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    某床上用品連鎖企業(yè)“管理改善”咨詢(xún)案例

    發(fā)布日期:2018-08-24 來(lái)源:伍略咨詢(xún)公司

    客戶(hù)背景:

    客戶(hù)為國內做大床上用品企業(yè)之一,年產(chǎn)值近15億,進(jìn)入A股上市程序。

    問(wèn)題現狀:

    1、老板發(fā)展戰略清晰,中層理解不準確,落地困難;

    2、營(yíng)銷(xiāo)中心與工廠(chǎng)物流部門(mén)因產(chǎn)品交付、品項整合等觀(guān)念差異,扯皮事宜不斷;

    3、門(mén)店擴張速度總無(wú)法滿(mǎn)足老板希望要求,門(mén)店管理水平參差不齊;

    4、具有行為導向型類(lèi)似的績(jì)效考核方式,但員工認同度差,也沒(méi)有對績(jì)效改進(jìn)起到支持作用;

    5、人工成本偏高,但員工對薪酬福利滿(mǎn)意度比較差!

    伍略對策:

    1、將老板清晰的發(fā)展戰略梳理成了公司3 -5年經(jīng)營(yíng)規劃,并建立具有操作性的年度經(jīng)營(yíng)計劃;

    2、發(fā)展規劃,建立了基于研發(fā)和營(yíng)業(yè)為核心的啞鈴型架構,并按照3大類(lèi)產(chǎn)品建立3個(gè)運營(yíng)事業(yè)部;并因公司產(chǎn)品競爭強度已經(jīng)遠超前幾年,故將公司管理重點(diǎn)從工廠(chǎng)運營(yíng)調整為產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

    3、識別出公司的核心運作流程,確定流程主負責人,組織流程有關(guān)部門(mén)人員實(shí)施跨部門(mén)流程優(yōu)化

    4、整合公司之前所有運那作管理制度,建立與核心運作流程匹配的管理規范

    5、利用SOP洋蔥理論,建立樣板門(mén)店的營(yíng)運流程、作業(yè)規范、運作單據

    6、針對公司運營(yíng)總部職能部門(mén)(品牌、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、財務(wù)、HR)、工廠(chǎng)事業(yè)部、門(mén)店等,建立各單位績(jì)效評價(jià)模型績(jì)效改進(jìn)管理系統

    7、基于崗位評價(jià)薪酬調查,按職類(lèi)建立具有競爭力和公平性的薪酬福利體系;

    8、對公司中高管,構建了年薪酬制和年度對賭激勵協(xié)議。

    咨詢(xún)價(jià)值:

    1、通過(guò)具有落地功能的3-5年經(jīng)營(yíng)規劃和年度經(jīng)營(yíng)計劃,使公司基層以上管理人員的發(fā)展目標與公司發(fā)展目標基本一致;

    2、因為有效的組織架構調整和咨詢(xún)顧問(wèn)引導在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)上的費用投入,公司在市場(chǎng)產(chǎn)品競爭、銷(xiāo)售量提升等方面具有明顯效果;

    3、通過(guò)對樣板店操作模型的再優(yōu)化、樣板店的打造,門(mén)店管理增加規范,公司已經(jīng)在一線(xiàn)城市具有了超過(guò)50%的樣板街道和20%以上的樣板市場(chǎng)。

    4、通過(guò)跨部門(mén)的職能優(yōu)化、流程優(yōu)化,使企業(yè)各部門(mén)職能更加清晰,特別是通過(guò)跨部門(mén)流程來(lái)指導了部門(mén)間的職能;方便運作管理。大幅度減少了部門(mén)的扯皮事件!特別是工廠(chǎng)物流部門(mén)已經(jīng)能夠真正的以營(yíng)銷(xiāo)中心為客戶(hù),提供了及時(shí)高效的物流保證!

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