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  • 管理咨詢(xún)

    MANAGEMENT CONSULTING




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    商業(yè)模式設計 Business Mode Design

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    企業(yè)痛點(diǎn)


    競爭對手發(fā)展越來(lái)越快,而自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難,每天忙碌,但盈利越來(lái)越差!原來(lái)競爭對手找到了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)和利潤點(diǎn)!

    客戶(hù)向企業(yè)購買(mǎi)的次數越來(lái)越少,原來(lái)客戶(hù)已經(jīng)通過(guò)其他渠道購買(mǎi)了商品,而不是我們傳統的渠道!比如許多傳統零售線(xiàn)下門(mén)店被線(xiàn)上電商、跨界電商搶灘大部分市場(chǎng)份額!

    行業(yè)中大多數的企業(yè)都舉步維艱,原來(lái)行業(yè)內的業(yè)務(wù)均被行業(yè)外的企業(yè)搶走!如:傳統的士行業(yè)被滴滴等線(xiàn)上即時(shí)功能強的新商業(yè)模式奪取眾多客戶(hù)資源

    和自己企業(yè)競爭已經(jīng)不是之前傳播的行業(yè)內競爭對手,最大對手已經(jīng)是行業(yè)外的企業(yè);如兒童玩具已經(jīng)被手機、IPAD大量搶占兒童游戲市場(chǎng)!

     

    咨詢(xún)產(chǎn)品介紹

    商業(yè)模式的本質(zhì)是對企業(yè)參與交易活動(dòng)中的交易關(guān)系及交易狀態(tài)的描述,由于價(jià)值是整個(gè)交易過(guò)程的載體,我們也可以認為商業(yè)模式同時(shí)也是價(jià)值創(chuàng )造到兌現的一系列過(guò)程。它闡明的是其企業(yè)如何通過(guò)價(jià)值鏈中的具體定位來(lái)獲取利潤,描述的是為了通過(guò)商業(yè)機會(huì )創(chuàng )造價(jià)值而對交易內容、結構和管理所進(jìn)行的設計。商業(yè)模式回答了管理中的如下問(wèn)題客戶(hù)是誰(shuí)?我們?yōu)榭蛻?hù)提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?我們通過(guò)什么渠道為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)?我們通過(guò)什么渠道/方式讓客戶(hù)知道我們有這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)?我們提供這種產(chǎn)品和服務(wù)需要什么核心資源?我們提供這些產(chǎn)品和服務(wù)需要哪些重要伙伴?我們提供這些產(chǎn)品和服務(wù)需要哪些業(yè)務(wù)流程?我們提供這些產(chǎn)品和服務(wù)可以獲取哪些收益?我們的成本費用有哪些?什么才是我們的最佳盈利模式?

    任何企業(yè)的成長(cháng)都將經(jīng)歷不同的階段,在企業(yè)從初創(chuàng )期,到成長(cháng)期,成熟期,衰退期/蛻變期的發(fā)展過(guò)程中,面對不斷出現的外部環(huán)境誘因和內部成長(cháng)壓力,企業(yè)需要對其商業(yè)模式進(jìn)行調整和變革;重點(diǎn)是對盈利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)運模式給予調整或變革。

    伍略咨詢(xún)認為商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費者需求的系統,這個(gè)系統組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng )新力,又稱(chēng)輸入變量),形成能夠提供消費者無(wú)法自力而必須購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量),因而具有自己能復制且別人不能復制,或者自己在復制中占據市場(chǎng)優(yōu)勢地位的特性。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都具有能提供獨特的價(jià)值、難以模仿與復制、落地可執行的特征。

    伍略咨詢(xún)從商業(yè)生態(tài)調研開(kāi)始,踏踏實(shí)實(shí)從最終用戶(hù)需求出發(fā),通過(guò)一套嚴謹務(wù)實(shí)的系統化分析流程和工程化設計步驟來(lái)確保最終設計方案的科學(xué)性和有效性。

    伍略咨詢(xún)商業(yè)模式設計針對不同企業(yè)在對商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)需求、技術(shù)趨勢等充分把握的基礎上,精確定位目標客戶(hù),研究產(chǎn)品和服務(wù),設計盈利模式,搭建營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)運模式,構建核心競爭能力,并通過(guò)企業(yè)自身在市場(chǎng)經(jīng)濟行為中進(jìn)行驗證、推廣、規?;齻€(gè)階段來(lái)形成企業(yè)自身商業(yè)模式的價(jià)值。

     

    體系構建流程

    咨詢(xún)成果輸出

    ●市場(chǎng)/客戶(hù)需求分析

    ●產(chǎn)品和服務(wù)設計文件

    ●交易方式與交易結構設計文件

    ●企業(yè)核心競爭力打造文件

    ●企業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)文件

    ●企業(yè)營(yíng)運管理類(lèi)文件

    咨詢(xún)價(jià)值體現

    ●清晰了企業(yè)未來(lái)主要的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位

    ●清晰了企業(yè)的收入模式

    ●清晰了企業(yè)的成本費用核算模式

    ●清晰了企業(yè)的盈利模式,使企業(yè)具有了可持續盈利的機會(huì )

    ●構建了品牌管理與品牌傳播的渠道和方法

    ●構建了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控體系

    ●構建了企業(yè)營(yíng)運管控體系

    典型咨詢(xún)客戶(hù)

    重慶金媽家餐飲公司(重慶餐飲連鎖品牌,韓式餐飲,超過(guò)20個(gè)門(mén)店)

    重慶山炮餐飲文化公司(重慶餐飲連鎖品牌,火鍋/串串香,超過(guò)60家門(mén)店)

    重慶趣夠電子商務(wù)公司(重慶大型代收費公司)

    浙江天臺實(shí)業(yè)有限公司(上市公司,高鐵口件/半導體元器件配套零部件)

    咨詢(xún)服務(wù)標準流程

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