某企業(yè)<商業(yè)模式優(yōu)化與股權激勵>案例

客戶(hù)行業(yè)：青少年英語(yǔ)能力培訓

客戶(hù)背景： 武漢某英語(yǔ)培訓結構，老板有上市培訓機構高管經(jīng)歷，在武漢周邊開(kāi)展業(yè)務(wù)5年，老板希望優(yōu)化商業(yè)模式、對現核心團隊和未來(lái)攻城略地團隊給予股權激勵，以實(shí)現快速增長(cháng)之目的！

問(wèn)題現狀：

1. 公司營(yíng)收不足4000萬(wàn)，遠遠沒(méi)有達到老板預期；
2. 市場(chǎng)同質(zhì)化競爭，缺乏差異化；
3. 團隊對公司未來(lái)發(fā)展缺乏信心，分校區管理團隊離職率高

解決方案：

1)咨詢(xún)團隊協(xié)助公司優(yōu)化了產(chǎn)品定位：將產(chǎn)品定位為“1.28萬(wàn)528節課的超高性?xún)r(jià)比爆品+寒暑假高盈利耗課品”，爆款產(chǎn)品做收入、耗課產(chǎn)品做利潤；

2)咨詢(xún)團隊協(xié)助優(yōu)化了公司市場(chǎng)定位：將市場(chǎng)定位聚焦在武漢長(cháng)沙二線(xiàn)城市外的中南3/4線(xiàn)市場(chǎng)的6-12歲孩子的英語(yǔ)能力提升培訓上。

3)從北上廣深一線(xiàn)市場(chǎng)引入爆款產(chǎn)品，請香港設計師做500平米標準校區的一流界面設計與樣板打造；

4)武漢總部打造：“線(xiàn)上+線(xiàn)下矩陣式營(yíng)銷(xiāo)團隊”、教務(wù)團隊、標準化產(chǎn)品授課老師訓練中心

5)由武漢總部“地推+會(huì )銷(xiāo)”團隊對中南3/4線(xiàn)市場(chǎng)(首先是武漢長(cháng)沙周邊區縣)實(shí)施全面業(yè)務(wù)拓展；

6)在商業(yè)模式和團隊準備基本確定后，建立了公司2018-2020的三年發(fā)展規劃(目標+策略+經(jīng)營(yíng)行動(dòng)方案)

7)咨詢(xún)顧問(wèn)設計了校區股權激勵模型：各校區校長(cháng)、教務(wù)主任、產(chǎn)品主任、核心授課老師參股，公司再給予他們配股的股權激勵；并輔以“年度經(jīng)營(yíng)分紅”等短期激方勵案。

8)武漢總部股權激勵：對總部各職能中心負責人、獨立產(chǎn)品經(jīng)理、飛行作戰團團長(cháng)等，實(shí)施“經(jīng)營(yíng)分紅+股權期權”的短中長(cháng)期激勵。

項目效果：

該培訓機構實(shí)現了從2017年不足4000萬(wàn)，到2018年8500萬(wàn)，到2019年和2020年各自1.8億的營(yíng)收，中南區域校區達到52個(gè)。

這個(gè)案例涉及到企業(yè)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)規劃、商業(yè)模式優(yōu)化、不同層級的激勵，但愿對讀者您有所幫助!